دانلود پاورپوینت مفاهیم بازاریابی صنعتی
تعداد اسلاید: 235
فهرست
ماهیت بازاریابی صنعتی
رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی
روابط خریدار و فروشنده
بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی
و...
مفاهیم و تئوری‌های بازاریابی، قبل از جنگ جهانی دوم توسعه یافت، ولی مفاهیم ایجاد شده در حوزه بازاریابی عمدتا بر روی مصرف‌کننده نهایی متمرکز بوده‌اند و کمتر مفاهیم مربوط به بازارهای صنعتی (سازمانی) را مورد توجه قرار داده‌اند.
مطالعاتی که در دهه‌های 1950 و 1960 بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازارهای صنعتی و سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف‌کنندگان نهایی می‌باشد؛ از این رو، هر یک از بازارهای فوق نیازمند استراتژی‌های بازاریابی متفاوتی هستند....
